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直销人怎样推荐产品?

发布时间:2015-6-25 16:56:55     作者:dsah   来源:    
 在直销中,推销话术实质上是一种说服技巧,直销人通过彻底信息,进而将对方的转变的过程。那么,如何有效让对方转变观点?最简单、有效的方法,就是拥有一个高明的推销技巧,抓住对方的需求,对此改变策略,进而来改变对方的态度。

直销人推荐产品技巧

  1、安全感

  人总是想要寻找一种安全感,这种安全感用来服务客户也是最常见的推销话术。例如,对于汽车销售,一款汽车的安全系统,有利于保证家人的安全,这对于买车人是一个很有力的论点。如果,安全感都打动不了客户,不妨采取恐惧感吓唬他,这也是有效的推销话术之一。

  2、价值感

  每个人都希望被认可,这样,就会觉得有存在的价值,抓住价值观,这是一个推销的重点。打个比方,推销保险,你可以这样说,给家人买份保险,就个给家人一个大大的平安,这是作为一个父亲,一个丈夫、一个儿子的职责。

  3、自我满足感

  抓住人性的特点之一,即自我满足感,是推销话术中最常用的,自我满足感,是比个人价值更高的追求,具有自己独特的风格和特色。

  4、情感

  毋庸置疑,七情六欲是人类不可避免的情感,这也成功推销话术的有利论点。但是,将情感作为论点,也要讲究策略,不能赤裸裸地讲,要巧用语言,勾起对方的想象,这样才能达到事半功倍的效果。

  5、支配感

  我的地盘我做主,每个人都会有支配权,这就在其中暗藏着推销话术的说服点。在很多时候,人的支配感集中表现在对财富的支配上。

  

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