您好!直销共赢网欢迎您!
[账号登录]     [ 会员注册 ]
即时消息   关闭
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
  • 恭喜3**加入了东升事业
扫一扫加客服QQ936862683

扫描二维码
关注企业微信

商家入驻

 

一分钟注册,助您成就事业

顾客需求问答

 

写下您的需求,我们为您解答

会员版登录中心

 

登录您的后台,管理您的网站

新闻News

新闻资讯
recently is to do...

您当前位置:首页 > 新闻资讯 > 成功邀约三原则

成功邀约三原则

发布时间:2015-4-3 17:47:44     作者:dsah   来源:    
安徽东升直销 一、高姿态
  某样东西愈难获得,它的价值愈高,人们就愈想得到它, 也就是要掌控供需,因为只有顾客对我们的服务需求持续大于 我们的时间供应,成功才会降临。这就是高姿态策略。
  有些培训师,也用这个策略来销售他的课程和服务。他 表现得愈是忙碌,则愈多的人想要他的服务,愈难请到他,他就愈受到重视,他的供应愈少,则需求愈高,当然他的收入也会水涨船高。他会把自己的行程排得很满,并将这份行程表寄给他的客户及潜在客户,当客户看到他的行程安排这么满的时候,客户更想邀请到他。
  这项技巧非常有效,一段时间后,他的客户就排起了长龙,供不应求。
  有位女性,她是一位才华横溢且能干的驯狗师,有很 多的客户见证和很好的资历,她的宣传小册子也制作得非 常精美,但她却无法收支平衡。于是,她找到当地一位咨 询师。咨询师问她:“你的收费是多少? ”她回答:“一 小时二十元,还要到客户家中为他们驯狗。”
  咨询师告诉她:“你是一位专业的驯狗师,你要立即 提高三倍的收费,请客户带狗到你那里接受训练,并且要 求新客户的狗通过特別的智商测验才接受它。此外,对客 户的首次咨询要收费,并测验他们的狗,以确定它具有接 受训练的智力和可能性,同时要让每一位新客户至少等上 一星期才报得上名。”
  回去后,她立即听话照做,寄信给她的潜在客户,告诉他们由于自己的业务需求过大,不得已必须对新客户设限;再寄一封类似的信给现在的客户,感谢他们过去的支 持,并告诉他们,自己尽管很忙,但老客户会优先考虑, 并有一定的优惠。
  这位驯狗师,几个月后首次月入一万元,并且后来业绩不断增加。
  事实上,高姿态销售是双贏!客户和我们做生意,我 们提供重要的附加价值让他们感觉自己是有特权的,是特别 的,是属于精英团体的。当客户有这种感觉时,我们也将更 有精力、热枕和创造力去服务客户,并可从每日的经验中得 到更大的满足。
  高姿态策略在传统领域管用,在直销领域特别是在邀约 时,效果更为显著。在邀约潜在直销伙伴时,一定要用高姿 态,心里想的不是要赚这位潜在直销员的钱,而是与他分享一个可以为他的生命锦上添花的事情,可以让他多赚一些钱,可 以生活得更好一点,是为他好,如此,邀约时就可以更加理直 气壮、胸有成竹了,他也会对我们的邀约更加重视。添加微信zhixiaotang,从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
  我们要让对方明显地感到我们正在为他介绍一个好的难 得的机会。高姿态来自于我们确实在关心别人,而不是为我 们自己,我们要让对方强烈地感觉到这一点。举例:在电话 中避免使用“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话, 而应该说“你一定要守时,我只能等你到晚上6: 35,你不 能来一定要提前通知我,过时我就不能等候了,因为我很 忙”。让对方感觉我们时间很宝贵,是用分钟来计算的。
  二、三不谈
  电话中的“三不谈”,指的是不谈产品、不谈制度(即市场计划)、不谈公司。
  邀约就是遨约,不是讲计划。电话邀约应控制在两分钟以内,因为过早或者谈得过多,对方的心门就会关闭,一 旦与对方在电话中约好了会面时间和地点,就要及早挂断电 话,结束邀约。要引起对方的好奇心,最行之有效的办法就 是邀约时少讲为妙,要讲也只能让他感到我们要给他提供一 些信息,或提供一个机会,或介绍一些成功人士与他相识, 或给他提供一个难得的学习环境即可。
 
  我们做的任何事情,都是诚实的,我们把我们所相信的 一些生意理念告诉别人,有些人不明白我们的生意理念,因 为网络生意在历史上曾经发生过很多不愉快的例子,很多人 对这个行业往往存在很多偏见,假如我们在电话中解释这个 概念,他们可能会产生怀疑,以为这又是一种欺骗手法,这 绝对不是我们的生意本质。另外不全部的解释会引起另一个 误解,让人们觉得这就是赚快钱的工具,如果我们有过打电 话的经验,听过计划讲解,就会明白,在电话中尝试解释生 意的概念,几乎是不可能的事,所以我们绝对不能用模棱两 可的方式和对方谈话,我们要安排一个认真的场合,让他们 能够以客观的公平的态度去评估这个机会,然后由他们自己 决定是否参与我们的生意。在这里,再次强调,我们绝对不 是去误导别人,在邀请的时候,明确告诉对方,在晚会之前 或者之后会有一个讲生意计划的环节,这样就不至于误导他 人,另外我们不希望给人们制造似是而非的假象,让对方产 生不切实际的希望,不要告诉别人来参加一个财富的讲座, 这个生意不是一个财富讲座而是一个机会,财富讲座的含义是可不必付出什么努力,就可以赚到很多财富但这不是我 们的生意模式,我们的生意确实需要付出一些努力和代价。
 
  三、专业化
  在开始建造生意时,专业化邀约与联系对我们至关重 要,我们要参加这方面的培训,听这方面的录音,并要向我 们的上级咨询,最好看他们怎么邀约。
  不要强迫别人来:“你一定要来,不来不行!”
  不要乞求别人来:“给我个面子,你一定要来。”
  不要误导别人来:“我今天请你吃饭,你过来吧。”
  有人可能觉得我们处理得十分圆滑老练,事实上,我们 是经历数千次反对以后才学到这些本领的。如果一个人愿意认 真去了解这个机会,在他们的内心深处,他们就会有一个态 度,那就是非常希望我们所讲的一切都是真实的。记住,不要 因为他们的反对意见而方寸大乱,导致出错误的回应,很多人 就是这样,在无意中做出错误回应的,当许多人在被问到是不 是直销时,居然会慌张地说,不是,当然他们不是故意说谎。 这样的回答是很糟糕的。所以我们需要保持冷静,要明白,只 要人们抱着开放的态度,正确了解这个计划,他们一定会希望 这是一个真实的机会,因为很多人都想拥有这个生意,我们的 责任就是用尽可能正确的方法,给他们提供尽量多的信息,让他们去做最明智的选择,我们电话邀请的工作就是要明白他们 的疑虑,向着他们走出一步,轻轻抚摸掉他们的障碍和疑问, 让他们乐意参加我们的聚会,而不是担心前面有着什么陷阱。 我们只是讲解-些概念,如果他们喜欢这些概念,那我们就向前走,如果他们不喜欢,至少他们是在了解全面信息以后,做 出决定的。邀请完之后,下一步就是要确认他们是否会出席聚 会。如果我们邀请了一些朋友星期二晚上来参加聚会,可以在 星期一的时候和他们再次确认,但是如果对方临时有事,不能 参加聚会,我们如何处理呢?下步怎么办呢?这是很多人失误 的地方,不同的团队可能有不同的做法,但最好不要采取穷追 不舍的方式,如果邀请一个人,他两次都爽约的话,暂时不要 再邀请他,不要表现出焦急的样子,一旦表现出焦急的样子, 那么,还没有开始就已经输了。事实上我们并不需要所有人参 加这个生意,我们只是寻找那些也在寻找我们的人。如果要举 行一个家庭聚会,有一些人约了他们来,而他们爽约了,可以 第二天打电话给他们,说昨天来的客人多了,座位都不够了, 他们没来,从另一个角度来说也算是帮了忙了。但是昨晚自己 听到了一些很好的概念,想跟他们谈谈,了解—下他们的想 法,然后问问他们什么时候有空。如果跟随系统的方法,正确 邀请,一定可以让聚会的人坐得人山人海。添加微信zhixiaotang,从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
 
  对于未能参加聚会的人,我们还可以邀请他们参加一对 一的讲解。
  在邀约中我们要注意以下几个事项:
  (1 )先学习。认真参加会议和听录音带,学习怎样邀 约,最好向上级咨询后再开始邀约。
  (2)尽量快。最好两分钟内邀约完毕。对方问我们问题,我们也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
  (3)要兴奋。要兴奋地告诉对方自己已开始了自己的业务,并且效果比想象得好,还学会了很多知识。
  (4)说清楚。将邀约时间和地点确定清楚,哪一天、几 点、白天还是晚上、在什么地方见面。
  (5)邀一对。请客户偕同伴侣一起参加。
  (6)多三倍。邀约多于房间能容纳人数的三倍人员参加 会议。要知道不是所有的人都会出席会议,会议中不要提及 没到会的人。
  (7)二选一。安排两个不同时间的会议,让新人确定其 中一个,在会前24~48小时预先邀约。
  (8)别迟疑。我们应勇敢地打电话给他人,一旦开始之 后,就会发现这实际上是业务中极有效的一环。
  (9)多推崇。推崇系统和自己的上级,推崇时,说辞要 准确、到位、感人。
  (10)勤咨询。我们如果与别人沟通有困难,或打过 5?6个电话后他们都拒绝。记住不要死缠滥打,应暂停电话邀 约,将此事向上级反映,以便得到指导。
 

你是否也热衷于直销?你是否也想要自己创业?你是否想要有一个人人羡慕的成功未来?东升共赢网http://www.dsah.zxgyw.cn/给你平台和机会。点击网站,不但可以获得各种直销资讯、成功经验以及培训课程信息,您还可以找到我的联系方式:安徽东升直销林中波,进行详细了解。

 
上一篇: 成功的八步
文章评论 :请注意将字数控制在150字以内  

为本文评分:

最新评论

留言主题: *

您的姓名: *

您的手机: *

您的QQ: 

您的地区:

关注品牌: